哈珀柯林斯打造经典神话

艺术专题推荐

哈珀柯林斯打造经典神话

来源：　　　　　　时间：2005-12-20

　　中国有句俗语叫做“春华秋实”，用它来描述哈珀柯林斯最恰当不过。从今年夏季开始，哈珀柯林斯就在播种着种子，而如今终于可以采撷丰厚的果实了。

　　《纳尼亚王国传奇：狮子、女巫和魔橱》（ＴｈｅＣｈｒｏｎｉｃｌｅｓｏｆＮａｒｎｉａ ＴｈｅＬｉｏｎ ＴｈｅＷｉｔｃｈａｎｄＴｈｅＷａｒｄｒｏｂｅ）是一部经典的魔幻系列作品，在欧美国家家喻户晓。该书讲述的是四个伦敦的小孩在二战中为躲避空袭威胁，被疏散到乡间一座古宅，在这里发现了一个神奇的衣柜，而且可以通过它到达一个神奇的魔法王国——纳尼亚。为了解救这个被冰冻百年的王国和它的子民，正义精神的领袖雄狮和代表邪恶的白衣女巫展开了较量，孩子们也站到雄狮的一方为让纳尼亚重返和平共同抵抗女巫。

　　与以往的成功案例有着相似之处的是，文本内容非常吸引人，除此之外，在电影上做的广告、零售卖场的促销和机场的宣传画使这部著作在７月到８月间的销售猛增了８４４％，而去年同期上一系列发售时，所有“纳尼亚”系列的各种版本销量加在一起也只不过增加了１１６％。

　　哈珀柯林斯投资１０万英镑的这项计划推出“先读书再看电影”的口号，配合今年冬季迪斯尼将这部著作制成大片隆重上映的契机。英国将于１２月８日正式上映，借机鼓励成人和孩童先睹为快。在此前的秋季，哈珀柯林斯将宣传重点放在同系列的１７本已出图书的电影互动宣传上。

　　《指环王》电影互动的成功经历为我们展示了根据电影改编的经典图书的销售可以多么让人为之雀跃，也让人对它的前景充满信心。《指环王》电影单是在成人读者中就为托尔金的著作带来了３００％的销售增长。

　　哈珀柯林斯商业发展总监克莱尔·哈丁说，纳尼亚将是今年圣诞节的必备图书，这不仅是因为它吸引读者来到书店，而且即将上映的电影也会为图书销售助力。

　　哈珀柯林斯为秋季宣传投资３０万英镑。这包括零售促销、举办签售活动、发放有奖活动的奖金、举办教育活动以及在销售网点做宣传。从１０月份开始零售营销活动拉开帷幕，一直持续到１２月份。明年３月将推出电影ＤＶＤ。《纳尼亚》的电影制作公司ＢＶＩ也在１０月份开始进行前期宣传，哈丁说：“我们与ＢＶＩ和零售商有密切的合作，到时将把影院的的感觉和纳尼亚故事的奇妙搬到书店。ＢＶＩ和宣传公司都将介入到整个宣传中来，我们一起来让图书的销售获得最大的增长空间。”

　　所有各方将共同推进《纳尼亚》图书及其相关产品的宣传，让所有这些商品在书店和其他零售店都能看到和买到。

　　从儿童的手工图书到纳尼亚的阅读指南，所有的电影互动出版物都是为了吸引新读者和经典书的书迷。哈丁说：“根据我们在营销《指环王》时积累的经验，使用合适的版本样式，可以吸引到很广大的读者群。《指环王》的经验还告诉我们图书在为电影放映提供支持方面起到了多大的作用。”

　　秋季零售促销将把重点放在《纳尼亚》在销售网点的呈现。哈丁说：“调查表明，儿童图书超过一半是顾客在书店内看到宣传后被买走的。在店内做宣传是我们的重要目标。我们希望消费者能在书店有种不期而遇的惊喜。”出版社定购了数千只垃圾桶，订置了路灯柱和活灵活现的狮子，同时在百货店建造了一个以“纳尼亚”为主题的洞穴，孩子们走过一个魔橱可以找到圣诞老人。

　　哈丁说：“我们将对闹市区的传统书店和销售《纳尼亚》相关产品的其他零售网点都进行关注。一般零售店和书店的橱窗展示将是以纳尼亚为主题的，而独立书店的营销计划是在这些书店附近安装用卡纸制作的路灯柱和电影海报。一些零售店可以进行一些价格促销。

　　另外，出版社还设立了大奖，获奖者可以有机会到《纳尼亚》影片的拍摄地新西兰旅游，赢得‘最伟大的纳尼亚’迷的称号，及获得在影片公映前的周末到众星云集的《纳尼亚》电影首映地ＲｏｙａｌＡｌｂｅｒｔＨａｌｌ参加首映式的入场券。”

　　学校市场也是出版社非常重视的一个领域。哈珀柯林斯将宣传重点放在该书作者Ｃ·Ｓ·列维斯身上。出版社今夏制定了一个以纳尼亚为主题的营销计划，教师对该书的评语和学习计划，还有一张海报和书签。上面详细写出了有关电影的信息及伦敦首映式竞赛的内容。

　
　　哈丁说：“学校对我们的宣传反响很大。我们计划秋季再进行一次这样的活动。我们是与ＢＶＩ公司和教育专家一同做活动，将书中和电影中都出现的静止的或变幻的图像向近三万中小学老师发送。这样可以让年龄在９到１３岁之间的３５００万中小学生知道这本书。”

　　而向学校发送宣传品的关键是故事性和画面。列维斯本人对此就曾有过评述：“开始它（纳尼亚）不是一个故事，只是一张画面。我１６岁时心里就有这个印象。到我４０岁时我对自己说：‘让我把它写出来吧。’”（刘梦／编译）

来源：中国图书商报

2001-2004 CET Group Limited ( HongKong,China ). All rights reserved.
Mail to: P.O.Box38196,Hing Fat Street Post Office, Hong Kong 　
P.O.100101-76，Beijing 100101 ,China
香港兴发街邮政局38196号信箱　　　FAX: 852-2915.6313
北京100101-76信箱网络部收（100101）
TEL:13801118419 FAX:86-10-6480.1987
E-Mail：hk8899@vip.163.com hk38062@yahoo.com.cn